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社群零售细分领域大千超市已做好准备

2019-11-09 07:45:39来源:励志吧0次阅读

早期社区团购的模式是供应商统一发货到便利店,节省物流成本,很多便利店为了让产品销量形成爆发式增长,常常会推出拼团模式,刺激消费,而供应商以低廉的价格进行供货,最后将省下的物流成本让利给消费者和便利店店主,这一模式在刚开始时取得了很不错的效果,甚至可以达到日销几万单。

后来因为便利店的营运能力和服务意识都有待提高,且模式不够精细,物流配送不及时等问题成了摧毁该模式的重要因素。但曾经被抹杀在摇篮中的社区团购,通过近几年拼多多、大千生活等社交电商平台的迅速成长,特别是拼多多去年成功在美上市后,社区团购模式更是日益成熟,并且产生了很多细分领域,进一步精化了社区团购模式。

社群零售细分领域大千超市已做好准备

所谓有需求才有市场,社区团购的市场究竟有多大?据国家统计局数据显示:2017年我国社会消费品零售总额达到36.6万亿(2018年将突破40万亿),其中网上零售额达到7.1751万亿元,总比全国零售总额比例的19.4%,其中,仅淘宝一家就站到4.6350万亿,京东占1.3万亿,其余很多平台电商规模达百亿规模,可见社区团购市场的生命力有多旺盛。

当下的社区团购形式丰富多样,有利用生鲜作为切入口,助攻家庭消费场景的平台;有通过不断提升供应链优势,做到极致性价比的平台;有利用社群资源优势,通过不断增强用户黏性的平台;以营销型社交O2O模式的大千生活为例,其同样发现了社区团购的发展前景,并开设了社区团购模式的大千超市,以“低投入、轻运营、快盈利”为主打优势,为消费者提供日常所需商品的同城销售及配送服务,同时也能够汇聚本地供应链,实现快速抢占市场份额。这些细分在各个领域的平台,都有着共同的特性却又各不相同。

零售一直是一个竞争极其激烈的行业,但同时每家都有自己的差异化市场,而社区团购的差异化市场特性也更为明显,因为社区与社区之间不同的消费需求以及可承受的消费能力有所差异,进而对社区团购需要有灵活的应变能力。

确切来说,社区团购的核心是线下社区便利店的升级,而大千超市有着明显优势,大千生活布局上千家的运营中心,成了辅助大千超市快速获客的独特优势,再通过收集和分析数据,迅速抢占社区团购市场,以高效、品质、便捷的服务获取用户好感,从而提升用户的复购率。

其实可以将社区团购看做是社群零售的细分场景之一,这个场景之所以能够受到追捧,除了该模式的获客成本低外,还离不开其人性化的服务模式,在每一个不同的场景中,社区团购扮演的角色总是有所不一样。曾有人预言2019年社区团购将经历一次大洗牌,行业的巨头也会逐渐显现,而随着互联网技术的发展,社区团购也将会进化成一种全新的商业生态。

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